招商回款总裁班
发布日期：2019-06-13
课程背景
中国企业品牌渠道招商十大困惑1、你是否产品销售，缺乏有效营销；2、你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？3、你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足？4、你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法？<5、你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但效果却难以评估？6、你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式？7、你是否渠道构建不够专业，使招商变成“招伤”，市场未打开，自己已然“贫血”？9、你是否举办招商会、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，拉高订单？10、你是否极需会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发，;跟踪管理有效推动，亟需一套成功实效招商系统？时代背景、时事大格局：1、卖品牌的时代，您还在卖产品吗？2、大营销的时代，您还在做销售吗？3、卖用户需求的时代，您还在卖商品吗？4、卖用户价值的时代，您还在卖价格吗？5、整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？6、卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？7、软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗？8、不谋全局者不足于谋一域，非战略而不领先，非策略而不营销，非系统而不可取胜的时代，您准备好了？
课程目标
1、快速开拓企业的市场渠道，业绩倍增，倍增利润；2、快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴；3、建立一套适合本企业的渠道管控模式，有效推动渠道分销；4、通过本次课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”；5、从招商顶层设计、招商传播、样板市场打造、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方 式，带你走进渠道快建招商回款赢天下的“蓝海世界”。
课程大纲
一、招商项目政策制定
二、产品价值塑造
三、成交单的设计
四、招商关键策略
第四讲：招商成交
一、成交公式
二、成交手人员要求与标准
三、成交氛围营造
第一讲：招商顶层设计：互联网大势，传统企业如何变革取势？二、移动互联网的颠覆逻辑（谁需要转型）三、传统企业的互联网转型路径（怎么样转型）四、招商战略
第二讲：招商思维
一、顾客价值思维
二、由企业主导转向市场主导思维
三、单店盈利与样板市场建设营销思维
四、价值创新的7个关键
一、招商项目政策制定
二、产品价值塑造
三、成交单的设计
四、招商关键策略
第四讲：招商成交
一、成交公式
二、成交手人员要求与标准
三、成交氛围营造
四、玩转策划四两拨千斤
第五讲：招商会的策划组织流程
第六讲：招商团队的建设
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