沙盘演练是由学员分组成立“公司”，围绕培训主题，展开模拟经营活动，借助实战演练，暴露短板和误区。并经由导师高屋建瓴的引导、点评和分析，透视问题根源，找到改进方案，从而实现深层自我超越的先进教学方法。

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、头脑风暴、讲师点评等多种教学方式于一体的优秀教学模式。 

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。绝大部分世界500强企业均将其作为管理者经营管理能力提升的常设必修课程。

    一、竞争的起点——市场调研与分析

    1、市场环境分析

    企业宏观环境分析的内容和方法

    行业竞争环境分析程序和步骤

    自身内部环境分析的要素和意义

    2、消费者市场分析

    如何进行消费者市场分类

    分析消费者市场的基本特点

    解析消费者的购买决策过程

    3、产业市场分析

    产业市场的基本特征

    产业市场的购买行为特性

    产业市场营销策略组合特点

    4、市场销售信息分析

    市场信息系统的建立与维护

    通过何种手段、如何收集市场信息

    如何深入梳理与解读各类市场信息

    二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制

    1、市场选择

    学习制定企业营销战略规划

    练习运用有效的市场细分方法进行市场细分

    演练不同的目标市场选择策略

    进行各个目标市场的竞争定位组合

    2、营销策划

    练习制定各项营销管理决策

    进行产品线和品牌管理

    设计产品策略与方案

    优化价格策略和促销策略

    3、市场营销计划的制定与实施

    营销计划的制定程序——逻辑递进

    营销计划的内容要点——综合平衡

    营销计划的有效实施——行为导向

    4、市场营销控制

    营销控制的基本程序和原则

    获利性控制的手段与方法

    市场营销审计与常见问题分析

    三、通路制胜——渠道建设与优化

    认识市场布局的重要性

    市场布局的主要方针和策略

    市场布局决策的主要依据

    渠道结构的选择与平衡

    激烈竞争背景下的渠道开发策略

    四、营销的高点——大客户管理

    分析大客户的购买过程

    帮助大客户寻找真正的目标

    学习跨越鸿沟的呈现方法

    为大客户制订发展目标 

    建立大客户管理战略及计划

    顾问式的销售行动，成为顾客的发展顾问

   五、凝聚力量——整合营销

   市场营销职能的演变历程

   如何理解内部营销与外部营销

   现代服务利润链的结构与特点

   整合的目标——协同竞争

   六、营销必杀技——营销战

   演练营销进攻、营销防御和营销游击战术

   体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略

   学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战

培训对象：企业中、高层经理

培训规模：24—36人

授课时间：2—3天（12—18小时）

费用包含：    

1.培训师：根据培训人数提供相应的培训师人数
2.培训：方案的策划设计及培训费
3.物资：行程活动中所涉及的道具和物资
4.保险：代客购买专业活动保险
5.饮水：活动中所需的饮用水
6.摄像：活动过程提供相关的摄影服务    

费用不包含：    

1.交通：按照预定预计人数确定乘坐车型（正规空调旅游巴士） 
2.餐饮：标准餐标10人一桌（多餐标可选）
3.住宿：提供标准间或多人间住宿服务（住宿标准可选：农家院，1星-5星酒店或度假村） 
4.场地：行程活动中所涉及的场地费及相关景区门票费用
5.各种私人消费及不可抗力因素所产生的额外费用； 
6.活动期间内因违约、自身过错或自身疾病引起的人身和财产损失。 
7.由天气、灾难、战争等不可抗力因素所造成的不能服务或延迟服务所发生的费用。 

关于健康：
患有严重的心脏病、高血压、哮喘等易发突发性疾病者、孕妇；患有急性传染病及其他不适于参加公众活动的疾病者；近期做过大手术者；以及经医生叮嘱减少大量户外活动者，请您务必声明您的健康状况，如您具备上述情形，则您不被接受团建申请；
关于着装：
请着运动服或其它宽松服装及软底运动鞋，女性不要穿着裙装、佩戴戒指、项链、耳环等饰品；
关于纪律：
所有学员必须服从老师及教练的安排与指挥，未经许可，不得擅自离队，进行其他与团建无关的活动；
关于环保：
遵守各景区、基地规定，爱护环境及各类设施，不要乱丢垃圾；
关于物品：
请携带身份证及相关证明身份的证件，为保证个人财产安全，请避免携带大量现金及贵重物品。
关于防火：
团建活动中自觉遵守《消防安全管理规定》，禁止在室内吸烟；禁止在团建活动场地吸烟；禁止将未熄的烟头带入团建场地。